Анализ рынка. Факторы, влияющие на отрасль

1.      Пирамида потребностей Маслоу. Экономическая составляющая

По пирамиде Маслоу секс—важнейшая физиологическая потребность, наравне с дыханием, пищей и самозащитой, которые находятся на первой ступени потребностей. На второй ступени—потребность в безопасности и надежности. Можно сказать, что мы предоставим людям товар, способствующий удовлетворению обоих этих нужд.

Поэтому наш товар будет пользоваться спросом вне зависимости от дохода населения и экономической ситуации в стране. Только в случае огромного скачка в ценах на презервативы некоторая часть населения будет использовать заменяющие товары.

При этом рост цен на другие товары нам только на руку: чем более неустойчиво экономическое положение, чем более зыбко и неуверенно ощущают себя люди, тем меньше вероятность, что они решатся завести ребенка, так как не будут ощущать себя стабильно и не смогут гарантировать ему достойное будущее. Проще говоря, мысль «дешевле купить презервативы, чем потом тратиться на детей» будет только крепнуть в их сознании. Так что нынешний кризис только увеличит спрос на наш товар.

2.      Дополняющие товары.

Преимуществом нашего товара является то, что к нему не требуются товары-комплименты, значит, спрос на него не зависит от цены на другие товары.

3.      Заменяющие товары.

В нашей стране представлен широкий спектр различных средств, по своим функциям аналогичных презервативам, и все они являются товарами-субститутами. Однако следует отметить, что самым популярным средством все же является презерватив из-за простоты в использовании и отсутствии побочных эффектов.

В отличие от других стран, где большой популярностью пользуются противозачаточные таблетки, молодежь нашей страны относится к ним с опаской. Девушки боятся их применять так как, по устойчиво сформировавшемуся мнению, «они могут плохо влиять на здоровье и от них можно располнеть».

Следует также отметить, что во всем иным средствам защиты, таким как таблетки, колпачки, спирали и др., прибегают скорее супружеские пары с основательным стажем семейной жизни, а молодежь в своем исключительном большинстве выбирает презервативы. Поэтому наш магазин ориентирован на молодые пары и на людей, не имеющих постоянного партнера в возрасте 16-25 лет.

4.      Законодательство. Политическое окружение

Стоит отметить, что продажа нашего товара не может быть отменена законодательством. 
Согласно Приказу Министерства Здравоохранения Республики Беларусь от 16 декабря 1998 г. № 351 «Вопросы по проблеме ВИЧ/СПИД» презерватив признан наиболее эффективным средством защиты от передачи ВИЧ/СПИДа половым путем. В рамках приказа принято решение усилить пропаганду "безопасного секса" среди школьников и молодежи. Также отмечено: «Кампании по профилактике ВИЧ должны воздействовать на целевые группы с целью побудить их принятию новых моделей поведения:  воздержание от сексуальных отношений до брака,  снижение количества сексуальных партнеров,  постоянное использование презервативов, регулярное прохождение тестирования на ВИЧ». Причем особо оговорено в приказе, что презерватив должен пропагандироваться как универсальное средство защиты. Поэтому вероятность того, что неожиданно, для повышения рождаемости, правительство выпустит указ, ограничивающий продажу презервативов, крайне мала.

Однако наш магазин может получить государственную поддержку, помогая развивать государственную программу борьбы со СПИДом. Например, в день борьбы с этим заболеванием мы могли бы раздавать людям на улицах по презервативу вместе с брошюрой о вреде СПИДа. Это также было бы и рекламой нашего товара.

5.      Научный прогресс

Серьезным конкурентом нашему товару стало бы изобретение универсального средства контрацепции, практически не имеющего побочных эффектов. Например, изобретение таких противозачаточных таблеток, которые на 100% защищали от беременности, при этом не оказывали влияния на здоровье и были бы просты в использовании. В этом случае большая часть наших потенциальных клиентов стала бы использовать данный продукт.

Однако радует тот факт, что пока такого универсального средства ни у нас в стране, ни за рубежом разработано не было, несмотря на множество проводимых исследований. Если даже предположить, что оно будет создано в ближайшее время, то все равно на это уйдет 5-10 лет минимум. Стоит также заметить, что, скорей всего, в первые годы его продажи его стоимость будет высока и позволить себе это смогут только некоторые слои населения.

6.      Общественная составляющая. Культурные традиции

В белорусском обществе установилась тенденция к тому, что в современных семьях сейчас 1-2 ребенка, причем рожают их женщины достаточно поздно, в 26-29 лет. Бытует мнение, что любая семья должна сначала «встать на ноги», женщине следует получить образование, начать работать, и только после этого уже можно думать о рождении ребенка. При этом растет число гражданских браков, но в то же время люди относятся к рождению детей в гражданском браке и вне брака отрицательно, сформировалось устойчивое негативное восприятие абортов. Можно с уверенностью сказать, что вряд ли эта устоявшаяся тенденция изменится в ближайшие годы, так как не только люди среднего возраста, но и молодежь придерживается таких взглядов.

Это общественное мнение способствует продвижению нашего товара, так как нашими постоянными клиентами могут стать молодые пары, живущие в гражданском браке и не стремящиеся пока иметь детей, семьи, которые еще не решаются заводить детей или уже имеют их и не хотят больше.

7.      Социальная реклама

Сейчас на телевидении и в печати присутствует много социальной рекламы пропагандирующей здоровый образ жизни и предупреждающей заболевание СПИДом. Начиная со школы, подросткам внушают мысль о том, что использование презерватива является универсальным средством защиты. Практически в каждой такой социальной рекламе проводится явная или скрытая реклама презерватива. То есть такие ролики на телевидении, дни борьбы со СПИДом, информирование школьников и т.д. работает на нас, являясь бесплатной, но эффективной пропагандой нашего товара.

8.      Стремление молодежи к новизне

Главной особенностью нашего магазина будет то, что в нем будут собраны все возможные виды презервативов. Хотите что-то новое и необычное? Заходите к нам! При этом мы делаем упор на неконсервативной, стремящейся вечно попробовать что-то новое, молодежи. Новые виды, запахи, цвет презервативов—мы думаем, что это привлечет молодежь. Еще проще будет поместить уже существующие виды изделий в необычные упаковки с различными веселыми надписями и рисунками. Также мы надеемся, популярностью будут пользоваться подарочные наборы, содержащие, например, много различных видов презервативов с поздравительными надписями и пожеланиями на упаковках в большом ящичке и др.