Анализ конкурентов

По сути всех наших конкурентов можно разделить на 2 группы:

1)      Супермаркеты и магазины

2)      Аптеки

Выделив наиболее значимые, на наш взгляд, показатели мы попытались проанализировать ситуацию на рынке.

Для этого использовалась пятибалльная шкала оценки, где:

5	отлично
4	хорошо
3	нормально
2	плохо
1	очень плохо
0	Нет вообще

Показатель конкурентоспособности		Конкуренты		Мы
		Аптеки	Супермаркеты и магазины
1	Цена	3	3	3
2	Качество	5	4	4
3	Ассортимент	4	3	5
4	Имидж среди покупателей	3	3	0
5	Реклама	0	0	5
6	Опыт работы на рынке, доверие покупателей	5	4	2
7	Удобство покупки	3	5	2
8	Возможность индивидуального заказа	0	0	5
9	Условия покупки (интерьер, отношение продавцов, очереди и т.д.)	2	3	5
10	Наличие и условия скидок	0	0	5

Почему эти оценки были расставлены следующим образом, Вы можете увидеть в следующей таблице.

Показатель конкурентоспособности		Комментарий
1	Цена	Цена в аптеках и магазинах приблизительно равная. Мы также планируем продавать товар по средней цене.
2	Качество	По сути презервативы везде одинакового качества, но часть населения уверена, что качество в аптехах лучше.
3	Ассортимент	Одно из наших непосредственных преимуществ-это широкий ассортимент товара. В супермаркетах, в отличии от нас, выставлены в основном 2-3 наиболее покупаемых вида изделия, а аптеках ассортимент слегка больше.
4	Имидж среди покупателей	Еще одним нашим преимуществом в будущем выступит имидж нашего магазина. Благодаря рекламе мы хотим создать мнение, что покупать товар в нашем магазине модно. Однако сейчас мы не имеем имиджа.
5	Реклама	Мы планируем значительное количество средств направить на рекламу, что дает нам еще один неоспоримый плюс.
6	Опыт работы на рынке, доверие покупателей	Здесь речь идет о доверии населения.
7	Удобство покупки	Удобнее всего покупать в ближайшем магазине или супермаркете вместе с остальными товарами. Чуть хуже-в ближайшей аптеке, т.к. их меньше. Мы занимаем последнее место т.к. до нашего магазина добираться дальше всего.
8	Возможность индивидуального заказа	Мы планируем для покупателей возможность заказа товара в нужной для него упаковке, подарочные варианты и т.д.
9	Условия покупки (интерьер, отношение продавцов, очереди и т.д.)	Мы создадим максимально комфортные условия для покупателей: приятный интерьер, вежливые молодые продавцы-консультанты и т.д.
10	Наличие и условия скидок	Мы предоставим нашим покупателям различные скидки и акции. Например, чтоб изучить предпочтения и вкусы клиентов, мы будем проводить акцию, где каждому, предложившему 5 оригинальных новых идей товара, упаковки или рекламы в подарок будет упаковка презервативов на его выбор. Учитывая менталитет нашего народа и его склонность к "халяве", мы думаем, что у нас будем много интересных идей.

Расчет индекса конкурентоспособности:

Показатель конкурентоспособности		Вес	Конкуренты		Мы
			Аптеки	Супермаркеты и магазины
1	Цена	10%	0,3	0,3	0,3
2	Качество	15%	0,75	0,6	0,6
3	Ассортимент	13%	0,52	0,39	0,65
4	Имидж среди покупателей	12%	0,36	0,36	0
5	Реклама	15%	0	0	0,75
6	Опыт работы на рынке, доверие покупателей	5%	0,25	0,2	0,1
7	Удобство покупки	13%	0,39	0,65	0,26
8	Возможность индивидуального заказа	5%	0	0	0,25
9	Условия покупки (интерьер, отношение продавцов, очереди и т.д.)	8%	0,16	0,24	0,4
10	Наличие и условия скидок	4%	0	0	0,2
Общий индекс			2,73	2,74	4,038

Наш индекс оказался намного выше среднего. Значит, наш проект успешный и продукция магазина будет пользоваться спросом.